Sales Cadence Beispiele: 3 Sequenzen für Industriekunden
Eine gute Sales Cadence ist die Choreografie aus E-Mail, LinkedIn und Telefon, die einen Lead innerhalb von zwei Wochen zu einem Termin fuehrt. Wir zeigen drei konkrete Cadences, die im DACH-Mittelstand auf 18 Prozent Reply-Rate gehen.
Was eine gute Cadence ausmacht
Drei Bausteine: Multichannel (mehr als ein Kanal), Rhythmus (zwischen 1 und 3 Tagen Abstand), und konsistenter Faden (jede Touch bezieht sich auf die vorhergehende). Eine Cadence ohne Faden fuehlt sich an wie drei kalte Versuche, eine mit Faden wie ein begonnenes Gespraech.
Cadence 1: Maschinenbau-Sprint (14 Tage)
- Tag 1: Cold E-Mail (60 Woerter, Trigger aus Pressemitteilung).
- Tag 3: LinkedIn-Connection-Request (kurze Note).
- Tag 5: Cold Call zur Hauptdurchwahl, Frage nach Entscheider.
- Tag 7: Cold Call direkt zum Entscheider (falls Durchwahl bekommen).
- Tag 10: Follow-up E-Mail mit konkretem Naechster-Schritt-Vorschlag.
- Tag 14: Letzter Touch (entweder Mail oder LinkedIn-Voice-Note).
Reply-Rate-Ziel: 14 bis 18%. Termin-Rate: 6 bis 9% der Initial-Kontakte.
Cadence 2: B2B-SaaS-Sprint (10 Tage)
- Tag 1: Cold E-Mail (50 Woerter, Bezug zu LinkedIn-Aktivitaet).
- Tag 2: LinkedIn-Connection mit kurzer Note.
- Tag 5: LinkedIn-DM oder Voice-Note (falls Connection angenommen).
- Tag 7: Cold Email Follow-up mit anderem Aufhaenger.
- Tag 10: Letzter Touch (Voice-Note oder kurzer Call).
Reply-Rate-Ziel: 18 bis 22%. Termin-Rate: 8 bis 12%.
Cadence 3: Account-Based (21 Tage, 6+ Touches pro Account)
Fuer hochwertige Enterprise-Accounts. Mehrere Personen pro Account werden parallel angesprochen, Touches sind sehr individuell, Cadence laeuft ueber drei Wochen mit personalisierten Zwischenstops.
- Woche 1: drei Personen pro Account, je eine Mail mit individuellem Trigger.
- Woche 2: LinkedIn-Connections, Voice-Notes auf der Top-Persona.
- Woche 3: Telefon-Touches, individuelle Geschenk-Mails (z.B. handgeschriebener Brief).
Reply-Rate niedriger (10 bis 15%), aber Termin-Wert deutlich hoeher. Lohnt sich nur fuer Accounts mit ueber 50k EUR ACV-Potenzial.
Was eine schlechte Cadence aussieht
- Drei E-Mails an einem Tag. Wirkt wie Stalking.
- Sieben Touches in zwei Wochen ohne Variation. Pure Belaestigung.
- Templates ohne Variation pro Touch. Wiederholt sich erkennbar.
- Touch ohne Bezug zur vorhergehenden. Faden geht verloren.
Wie ihr eure Cadence iteriert
Trackt pro Touch, wie viele Replies und wie viele Termine sie produziert. Nach 100 bis 200 Cadence-Durchlaeufen seht ihr klar, welche Touches ueberfluessig sind. Bei uns ist es typischerweise Touch 5 in einer 6-Touch-Cadence: er produziert kaum mehr Replies als die ersten vier zusammen, aber er kostet doppelt so viel Aufwand.